Savoir n?gocier n'est pas inn?, c'est une comp?tence qui s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage r?unit tout ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la n?gociation. Lionel Bellenger d?taille, ?tape par ?tape, comment s'engager dans une n?gociation constructive : - Comment bien pr?parer une n?gociation ? - Comment engager la discussion ? - Comment rep?rer les sc?narios ? risque et ?viter les pi?ges ? - Quelles strat?gies et tactiques adopter pour augmenter ses chances d'aboutir ? un accord gagnant-gagnant ? Gr?ce ? de nombreux outils, notamment la m?thode des 3 C (consulter, confronter, concr?tiser), les plans d'actions et les diagnostics, Lionel Bellenger vous donne les points de rep?re indispensables pour ?voluer avec aisance dans vos n?gociations quelle que soit la situation. Avec cet ouvrage, vous disposez de tous les atouts n?cessaires pour gagner en confiance, en maturit? et devenir un n?gociateur hors pair.

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