Na?t-on bon n?gociateur ou le devient-on ? force d'exp?rience ? Pourquoi certains r?ussissent-ils ? n?gocier, l? o? d'autres ?chouent ? La n?gociation est un v?ritable plaisir et un mode de vie pour les uns, un pensum et une contrainte pour les autres. N?gocier consiste pourtant simplement ? int?grer l'autre dans son ?quation personnelle. C'est un voyage au c?ur de l'alt?rit?. L'art et la science de la n?gociation n?cessitent des aptitudes cl?s acquises d?s l'enfance, telles que l'agr?abilit?, l'audace, la flexibilit?, la stabilit? ?motionnelle, la curiosit?, la cr?ativit? et la t?nacit?. ? contre-courant des multiples m?thodes existantes, les auteurs sont convaincus que c'est bien dans l'enfance que se font les premi?res armes et que l'on d?veloppe son premier style de n?gociateur. Cet ouvrage s'adresse ainsi ? toute personne (manager, pilote de projet, commercial, RH, parent...) qui sait que le pourcentage de d?cisions qui peuvent ?tre prises de mani?re unilat?rale, sans l'accord de personne, est infime. Vous y trouverez les cl?s pour pr?parer et d?finir le p?rim?tre de la n?gociation, avant de rechercher l'enfant qui sommeille en chacun de nous, pour mobiliser les aptitudes qui permettent d'obtenir ce que l'on veut vraiment. Lorsque vous achetez ce titre, le fichier PDF qui l'accompagne sera disponible dans votre confirmation d'achat envoy?e par mail ainsi que dans votre biblioth?que, depuis votre ordinateur.

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