La collection Pro en... propose des ouvrages pratiques permettant de consolider ses comp?tences professionnelles gr?ce ? un tour complet des outils propres au m?tier, et ? des plans d'action qui mettent le lecteur en situation de mobiliser concr?tement, dans son quotidien professionnel ce qu'il a appris du m?tier. Que l'on soit acheteur ou vendeur, n?gocier c?est avant tout se donner des marges de man?uvre et ?tre en mesure de faire ?voluer sa proposition pour la rendre acceptable par 'l?autre', en interne comme en externe. Dans ce titre, les auteurs illustrent de fa?on concr?te comment rendre deux entreprises compatibles dans le cadre d?un accord commercial. - 54 modules ?Outil? pr?sentent, agr?ment?s de sch?mas ou matrices, tous les outils essentiels, sp?cifiques du m?tier : une d?finition ou description de l'outil + les b?n?fices de son utilisation + un exemple d?application + les pi?ges ? ?viter. - 11 Plans d?action pr?sentent : l?int?r?t du plan d?action + les actions prioritaires ? mener + des encadr?s informatifs + des ?clairages d'expert + des apports novateurs pour mettre ? jour ses comp?tences 'm?tier' + un cas d?entreprise pour illustrer le plan d?action + les crit?res de r?ussite du plan d?action.

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ESTE	MAN 326	ESTE 7526	GOOD-STATUS-DOC
ESTE	MAN 326	ESTE 7527	GOOD-STATUS-DOC

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