La 4e de couv. indique : "Incertitudes de march?, technologique, concurrentielle, co?ts de R&D et de production, difficult?s de distribution, telles sont les contraintes ? g?rer par les ing?nieurs ?voluant sur les march?s technologiques et industriels. Pour relever ces d?fis, ils doivent ?laborer et mettre en place des strat?gies marketing adapt?es et performantes. Riche d'exemples issus des industries informatique, t?l?coms, pharmaceutique, chimique, textile, m?canique ou automobile, cet ouvrage propose des concepts, outils et m?thodes sp?cifiques pour r?pondre ?a l'essentiel : Quelles sont les sp?cificit?s du marketing dans des environnements ?a dominante technologique ? Comment construire un avantage concurrentiel durable pour s'assurer du succ?s ? Comment choisir les march?s cibles ? Comment g?n?rer des id?es d'innovation, d?velopper des concepts et les tester ? Faut-il ?tre le premier ?a lancer une offre ? Quels sont les modes de communication ?a l'?re du num?rique ? Comment concevoir une communication de crise ? Comment ?laborer et animer un r?seau de distribution ? Comment g?rer la force de vente ? Quelles sont les strat?gies de fixation des prix ? La gratuit?e en est-elle une ? Qu'est-ce que le yield management ? Destin?e aux professionnels et ?tudiants ing?nieurs, cet ouvrage fournit les concepts marketing fondamentaux pour comprendre la dynamique de march?."

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