02069cam a2200217 i 4500 ocm00026620 20230626163500.0 200930s9999 xx 000 0 und d 9782711003242 fre Q 1 Martine, BOURRY D'ANTIN Sylvie, LE DAMANY ART ET TECHNIQUES DE LA NEGOCIATION Paris LITEC 2003 France 342 pages 15,8 cm × 24,0 cm × 1,8 cm Pratique professionnelle Négociation et transaction sont essentiels en conseil comme en contentieux pour les avocats et juristes modernes, mais aussi pour leurs partenaires, responsables d'entreprise ou particuliers. Cet ouvrage pratique vise à leur donner des outils de réflexion et d'action ; principes, stratégies et méthodes ; règles déontologiques, droits, risques et responsabilités ; situations multiples de négociation avec le client, entre avocats ou juristes, avec le juge ; pourparlers, précontrats, conventions, transactions et protocoles, de l'acceptation du dossier à la rédaction d'actes. SOMMAIRE LES PRINCIPES GENERAUX ET LA CULTURE DE LA NEGOCIATION Les principes généraux de la négociation applicables à la pratique de l'avocat Les bases du travail entre l'avocat et son client en négociation LES REGLES QUI REGISSENT LA NEGOCIATION Les règles qui régissent la relation de l'avocat avec son client Les règles qui régissent la relation de l'avocat avec son interlocuteur LA PRATIQUE DE LA NEGOCIATION, DE L'ACCEPTATION DU DOSSIER A LA REDACTION D'ACTES La pratique de la négociation entre l'avocat et son client : entente et stratégie La négociation hors conflit ou " négociation positive " La négociation contentieuse : l'approche transactionnelle LES SITUATIONS MULTIPLES DE NEGOCIATION OU L'AVOCAT EST APPELE A INTERVENIR La négociation de l'avocat avec le juge La négociation de l'avocat avec d'autres interlocuteurs que des juridictions La négociation de l'avocat au-delà des frontières de son barreau 212544 212544

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